Margen de ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje de ganancia de un producto calculado sobre su precio de venta: (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100.
Fórmula del margen de ganancia
Margen = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100. Un producto que cuesta $6.000 y se vende a $10.000 deja $4.000 de ganancia bruta: un margen del 40 %.
Cómo calcular el precio de venta con un margen
Para que un producto deje un margen determinado, se divide el costo por (1 − margen): precio = costo ÷ (1 − margen). Con un costo de $6.000 y un margen del 40 %, el precio es $6.000 ÷ 0,60 = $10.000.
El error habitual es multiplicar el costo por 1,40: da $8.400, y ese precio deja un margen del 28,6 %, no del 40 %.
Margen bruto y margen neto
- Margen bruto: precio de venta menos el costo de la mercadería. Es el que se usa para fijar precios.
- Margen neto: lo que queda después de restar también los gastos del negocio (alquiler, sueldos, comisiones de los medios de pago, impuestos). Es el que muestra si el negocio gana dinero.
Por qué importa para el negocio
Es uno de los dos indicadores de rentabilidad más usados en el comercio (junto al markup), y confundirlos lleva a fijar precios mal calculados: un mismo par de números da un resultado distinto según cuál de los dos se use como base del cálculo.
Ejemplo concreto
Un producto cuesta $1.000 y se vende a $1.500. La ganancia es $500. El margen de ganancia es $500 ÷ $1.500 = 33,3% (calculado sobre el precio de venta). El markup de ese mismo producto sería $500 ÷ $1.000 = 50% (calculado sobre el costo): mismos números, dos porcentajes distintos.
Errores comunes
- Usar "margen" y "markup" como sinónimos al fijar precios, cuando dan resultados numéricos distintos.
- Fijar un margen objetivo (por ejemplo 40%) pero calcularlo sobre el costo en vez de sobre el precio de venta, terminando con menos ganancia real de la esperada.
- No revisar el margen cuando sube el costo del producto, vendiendo con un margen más chico del que se cree tener.