Lista de precios
Una lista de precios es el conjunto de precios que un negocio define para sus productos según el canal de venta o el tipo de cliente, por ejemplo uno minorista y otro mayorista; el precio de lista es el de referencia, antes de descuentos o recargos.
Qué significa precio de lista
Es el precio de referencia de un producto, el que figura en la lista antes de aplicar descuentos, bonificaciones o recargos. Sobre ese precio se calculan las condiciones de cada venta.
En el comercio argentino, "precio de lista" suele ser el que se paga con tarjeta o en cuotas, y el "precio de contado" o "en efectivo" es el mismo producto con un descuento: por ejemplo, $10.000 de lista y $9.000 en efectivo, con un 10 % de descuento.
Tipos de listas de precios
- Minorista: la del público general, en el local o en la tienda online.
- Mayorista: precios más bajos para revendedores, casi siempre con una cantidad o un monto mínimo de compra.
- Por canal: un precio distinto según dónde se vende (local, tienda online, marketplace), por las comisiones de cada uno.
- Por medio de pago: el precio de lista y el precio de contado.
- Lista del proveedor: la que el proveedor le pasa al comercio con sus costos, que sirve de base para armar las propias.
Cómo armar y actualizar una lista de precios
- Partir del costo actualizado de cada producto, el de la última lista del proveedor.
- Aplicar el markup o el margen que corresponde a cada rubro.
- Redondear los precios finales y anotar la fecha desde la que rige la lista.
- Cuando cambia un costo, actualizar todas las listas a la vez, no sólo la minorista.
Por qué importa para el negocio
Un negocio que vende tanto al público general como a revendedores necesita poder ofrecer un precio distinto a cada uno sin duplicar productos ni llevar cuentas manuales aparte.
Ejemplo concreto
Un mayorista de bazar vende un producto a $1.200 en su lista minorista, pero a un revendedor con volumen le aplica la lista mayorista a $850 la unidad, siempre que compre un mínimo de 12 unidades.
Errores comunes
- Aplicar precios mayoristas "de palabra" sin una lista definida en el sistema, generando inconsistencias entre vendedores.
- No actualizar todas las listas de precios a la vez cuando sube un costo, dejando alguna desactualizada.
- No dejar claro qué condición (por ejemplo, cantidad mínima) habilita acceder a la lista mayorista.